山上求茶农卖原料，山下求茶客买茶，这就是当下茶商的现状。
2021年，茶山原料价格又涨出新高度，很多寨子的原料，一天一个价，要靠抢。但5月一过，山上的人散了，回了城里，茶叶一饼一饼地卖，卖得那叫一个艰难。
与山上疯抢，和山下难卖相匹配的，还有，新茶好卖，旧茶难卖。
很多人以为，现在冰岛、昔归这样的名寨茶涨价了。以前囤了冰岛茶、昔归茶的老板，一定会大赚。其实，很多前几年囤了名山茶的老板，他们的茶叶，并不好卖。
一个重要的原因是：小茶企做茶，连续性和稳定性较差。比如，今年有客户要冰岛茶，就做点冰岛茶。明年客户要昔归了，就改昔归茶。
产品不连续，最后，做冰岛茶的企业，大大小小几十家，做昔归茶的也是如此，茶企太多的结果就是：以前的茶叶，分不清真假。
很多茶老板，由于无法证明自己的名山茶是真的，很难卖出去。有多少茶客，敢花几万块钱去买一饼无法证明真假的冰岛老寨？这样的茶客应该有，但不多。
另外，新茶价格上涨之后，以前的茶叶价格也水涨船高。动辄几千块一饼的茶叶，肯定有人喝。但喝这些昂贵茶的人，数量相当少。
茶叶品质价格再高，但价格不接地气，终究只是少部分人的游戏。大多数人买茶的收入，其实只有工资，除去生活必要开支，过于昂贵的茶叶，真没多少人消费得起。这一点，是摆在所有茶叶面前的残酷现实。
茶是用来喝的，茶叶只有变现才有价值。不然，茶叶堆在仓库里。纵然按照茶叶价格估算，身家过亿。但茶叶没有卖出去，终究是纸上富贵。
普洱茶，是茶客饮茶的终点。尤其是山头茶的品质，令人回味，但山头茶的价格，的确有些高了。
山头茶，只要价格接地气，定会有很多茶客追捧。
期待好茶的价格，也有接地气的一天。
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